Prekybos centrų akcijos žengia koja kojon: ekspertė paaiškino, kaip taip atsitinka ir kas susižeria naudą

Jei „Maxima“ paskelbia 50 proc. nuolaidą ne maisto prekėms – tai ir „Lidl“. Jei vienur gali „taupyti ir sutaupyti“, kitur – „daugiau kainuoja mažiau“. O jei vienas prekybos tinklas pažymi savo akcijines prekes superžvaigždėmis, kodėl to iškart nepadarius kitam? Vienas kito komunikacijos žingsnius akylai stebintys konkurentai originalumo neieško ir akimirksniu reaguoja į kito paskelbtas akcijas ar nuolaidas. Marketingo ekspertė Raimonda Gudaitė sako, kad mažmeninėje prekyboje toks elgesys – įprasta praktika, kuri gana nesunkiai įgyvendinama nuosekliai vykdant konkurentų monitoringą.

Rinkos standartas ar kopijavimas?

Nuolaidas medžiojantiems prekybos tinklų lankytojams gali nesunkiai apsisukti galva – tik nusižiūrėk, kad vienas prekybos centras kažkuriai prekių kategorijai paskelbė nuolaidą, tuoj pat iš paskos seks ir kitas. Pavyzdžiui, palyginus prekybos tinklų „Maxima“ ir „Lidl“ akcijų komunikaciją rugpjūtį patikėti atsitiktinumais tampa sunku – lyg tyčia abiem prireikia skelbti kone identiškas žinutes.