D.Pietaris: profesionalai gerai uždirba, yra vertinami ir dirba mėgstamą darbą

„Pardavėjas nėra laikomas profesija. Gydytojas, tesininkas, inžinierius yra profesijos, o pardavėjas nėra profesija? Bet jei pasižiūrėjus į bet kurį profesionalą, jis gyvena gerai – turi darbą, kuris jam patinka, gerai uždirba, yra gerbiamas. Tad nesvarbu, kuo jūs busit. Jei būsit geriausiais savo srityje, tai turėsit gyvenime viską, ko jums reikia, - taip apie pardavimus pokalbį pradeda asmeninio tobulėjimo konsultantas, derybų, pardavimo mokymų pradininkas bei vienas „Talentų Karta“ įkūrėjų Darius Pietaris ir tuojau pat patikslina stereotipą. – Pardavėjas yra profesija, kuri yra žymiai svarbesnė, nei mums atrodo. Nes viską, ką mes gyvenime pirkom, tai padarėm iš pardavėjo.“

Pasak pašnekovo, „pardavėjas nėra blogesnė profesija už kitas. Priešingai – ji gali sukurti gerovę greičiau nei kita profesija“. Mat rezultatai čia, esą, pasiekiami gana greitai ir apčiuopiami realiai, nes parduoti produktus ar paslaugas galima čia ir dabar, bendraujant su žmonėmis.

Į klausimą, koks turi būti geras pardavėjas, D. Pietaris atsako, jog toks, iš kurio klientai nusiperka produktą ar paslaugą ir lieka tuo patenkintas. O ne priešingai. Tad tokie pardavėjai, kurie nesiekia išsiaiškinti klientų poreikio, o tiesiog nori parduoti prekę, pasak pašnekovo, sudaro blogą pavyzdį. Tas, kuris pardavinėja taip, lyg siūlytų sniegą eskimams ar smėlį dykumoje, anot D. Pietario, tai nėra geras pardavėjas.

Pardavimo mokymų pradininkas paneigia ir nusistovėjusį požiūrį į pardavimus. Kasininkas tai ne pardavėjas. Jis ne parduoda, o tik suskaičiuoja prekių kainą, todėl atlieka aptarnavimo funkciją, o ne pardavimo.

D. Pietaris pasakoja, kad ši profesija reikalauja nuolatinio tobulėjimo, o dalis pardavėjų to nesimoko, nes galvoja, kad tai jų laikinas darbas. Tačiau tuomet negalima tikėtis, kad jam gerai seksis. „Pardavėjo profesija yra labai gera, įdomi, dinamiška, sutinkat daug žmonių, pamatot įvairių situacijų, čia galima labai daug išmokt“.

Pašnekovas tikina, kad pasaulinio lygio specialistu gali tapti ne kiekvienas, bet gerais pardavėju Lietuvoje, tikrai gali būti dauguma norinčiųjų, nes karjerą galima pasiekti priklausomai nuo turimų asmeninių savybių ir įdėtų pastangų.

Organizacija „Talentų karta“ startuoja su nauja programa “300 pardavimo talentų”. Programa skirta tiems žmonėms, kurie nori suprasti, kiek geri pardavėjai jie gali būti. Per tris mėnesius 23-30 metų žmonės galės išbandyti save aibėje praktinių komandinių užduočių, klausytis profesionalų patarimų ir pasakyti, ar pardavimai skirti jiems.

Negana to, kone trečdalis programos dalyvių turės galimybę įsidarbinti įmonėse, kurios daug dėmesio skiria pardavimams, turi teisingą požiūrį į juos, nori ugdymti savo darbuotojus.

Susipažinti ir užsiregistruoti į programą: www.talentukarta.lt