3 straipsnių
Brandus derybininkas į derybas žiūri kaip į bendradarbiavimą, kitu atveju tai tampa konkurencija ir karo lauko kova. Labai svarbu ieškoti ir atrasti tokius interesus, kurie abiems pusėms yra vienodai priimtini. Didelę įtaką turi ir pati derybų aplinka.
Derybos prasideda tada, kuomet yra išsakomos abiejų šalių pozicijos. Jei gaunamas abipusis pritarimas, tuomet rezultatas yra pasiekiamas greitai. Jei lūkesčiai ir reikalavimai skiriasi, tuomet prasideda „virvės traukimo“ varžybos. Kokios pagrindinės išeitys tokiose situacijose? Kodėl neverta žiūrėti...
Derybos vyksta tuomet, kai viena pusė turi tai, ko reikia kitai pusei. Derybų strategijos: kad ir kaip bebūtų vadinamos, visose jose svarbiausi yra du kriterijai: santykio ir rezultato svarba.
