Alisa Miniotaitė. Kaip manipuliuojama baime: nuo reklamos iki geopolitinių krizių

Tyrimai su žiurkėmis rodo, kad gyvų būtybių elgesį galima valdyti bausme ir apdovanojimu. Jei labirinte, patekus į kambarį A, žiurkėms sukeliamas skausmas, jos į jį nebesuka ir noriai risena į skanukų prikrautą kambarį B.

Jei ant tvoros pamatome užrašą „piktas šuo“, kaipmat įsijungia baime paremta motyvacija – laikytis ribų, nežengti į šią teritoriją. Baime lengva manipuliuoti, nes ji – viena stipriausių emocijų, kylanti iš galingo savisaugos instinkto, kuria pasižymi ir primityviausios gyvybės formos.

Baimė aktyvuoja kovos arba pabėgimo režimą, kūnas prisipildo hormono kortizolio, įsijungia parengtis, susikoncentruojama. Baimė – būdas išlikti, išgyvenimo mechanizmo dalis: dėl jos išvengiame pavojaus, sužeidimo ar mirties. Kadangi baimė tokia veiksminga, suktybės šia stipria emocija naudojamos įvairiausiose situacijose ir kontekstuose.

Bausmėmis sukeldami baimę reguliuojame norimą elgesį: bauda už važiavimą be bilieto, už taisyklių nesilaikymą iš vaiko atimtas kompiuteris, atleidimas iš darbo už netinkamą elgesį, karo eskalacija už ribų peržengimą. Numatoma bausmė veikia kaip ribų brėžimas.